百花蜂业，走进网络“云直播”-党团动态

突如其来的新冠疫情打乱了人们的生产生活节奏，百花蜂业公司业务经营一度被迫按下了“暂停键”。随着疫情防控形势的变化，百花公司积极吹响了复产复工的集结号，第一时间快速落实中央、市委市政府、市国资委和市社党委工作部署，面对市场新情况，主动谋变、顺势而为，果断启动了企业网络营销的“加速键”。

主动求新谋变，布局“云直播”初试水

疫情肆虐，倒逼企业加速数字化转型，“云赏樱”“云看展”“云卖货”等让用户足不出户便得到消费体验，“云直播”变得炙手可热。直播平台提供的即看即买、足不出户、一键购买、无接触配送等前所未有的新购物体验已成为网络时代链接厂商和消费者的新营销模式。

百花蜂业公司敏锐地发现：云直播吸粉引流带货是企业营销新的增长点，带来的是市场规模爆发性增长。公司领导班子迅速专题研究，一致认为：必须打破坐等客来被动销售的常规思维，开通百花蜂产品“云直播”平台，充分利用云直播的传播优势，扩大宣传覆盖面，面对面与消费者交流互动，让老字号的传统品牌在网络经济时代焕发出新的生命力！

时间就是效率，说干就干。为了及时搭上“直播车”，百花蜂业公司火速组建了以党委书记为组长，总经理、副总经理为副组长，电商事业部、特通事业部、连锁事业部、体验营销部、市场部等部门相关工作人员为成员的直播筹备组和直播团队。在郭利军带领下，筹备组从零开始，主播选拔、场地规划、台本设计、帐号认证到设备网络支持等工作紧锣密鼓快速推进。4月24日，从策划筹备开始不到一周的时间，公司账号“北京蜂味”就在抖音平台首秀登场啦！

到5月6日，“北京蜂味”在抖音平台已顺利完成了7场“云直播”。从无到有,整个直播团队从内容规划、语言表达、产品展示等多个方面磨合，与网友互动交流，人气关注呈上升趋势。从公司员工队伍中选拔出的3组6人主播化身“直播网红”，他们自己拟稿，经历了初期的惴惴不安、小心尝试，通过实战培养锻炼，默契度越来越高，直播平台推出柠檬蜜语、密云生态绿色荆花蜂蜜等新款、爆款产品，网友的关注度越来越高。

推广品牌文化，线上线下互动火热

“感谢你们的小礼物，新进来的老铁们，点一下屏幕左上角的关注。今天由我带大家参观百花蜂业的蜜蜂文化体验馆。”在百花廊坊生产基地蜜蜂文化体验馆，体验营销部的员工化身“主播”通过直播平台和全国各地的粉丝进行热情互动中。五一假期期间每天晚上八时起，各位“主播”都会准时守候在蜜蜂文化体验馆，为全国的网络用户送上百花的最新产品。同一时间，远在北京亦庄的百花蜂业公司总部，后台技术人员、仓库发货人员正同步进行技术支持和紧张备货。

五一期间，公司参加了由北京市商务局、北京老字号协会和快手平台共同发起的“北京老字号联盟 带你云游北京”云逛吃直播活动，把位于百花廊坊生产基地的蜜蜂文化体验馆介绍给了全国各地的网友。从4月29日开始，快手平台官方持续投放推广资源，5月1日当天快手官方的“商家号小助手”与百花主播连麦，给予流量资源支持，助力百花公司在直播平台快速成长。直播期间，公司特别邀请到了百花蜂产品非遗传承人、国家级蜂产品感官检验大赛第一名获奖者、高级验蜜师张经福走进直播间，讲解蜂蜜挑选妙招，分享蜂蜜检验等品牌背后趣事，引发网友纷纷留言互动。

经统计，自4月29日至5月5日的7天时间里，百花公司在快手“云直播”中累计观看人数达到1万人次，广大用户通过网络对百花蜂蜜文化有了更加深入的了解，品牌形象更加深入人心，人气火热。

线上线下互动营销，推动企业数字化转型

作为中华老字号品牌制造商，百花公司抓住当下“云直播”异军突起的大好良机，顺应网络化、数字化、智能化大趋势，紧抓机遇、顺势而为，抓住当下消费习惯转变时机，审时度势、迅速行动，及时开通“云直播”，开辟以直播带货为主要形式的线上销售新平台，线上线下互动营销，用短视频平台宣传企业和产品，培育品牌忠诚度，扩大品牌社会影响力。深度挖掘年轻客户群，这既是传统企业主动适应时代的求新谋变，更是对企业未来销售新模式的提前布局。

 “云直播”以一种接地气的方式将品牌呈现给消费者，消费者对品牌或者产品有更为直观的印象，提高了商品销量，百花公司也多次借力薇娅、李湘、林依轮等明星直播间，在销售产品的同时，达到向大众宣传百花品牌作用，实现高流量转化，将其转化为品牌自身的私域流量，实现创新与突破。

云直播，为公司发展注入了新动能，有力地推动公司实现数字化转型突围。在谈到今后“云直播”的构想时，公司总经理闵才良说：“云直播是电商、特通、体验馆业务的重要部分，未来我们要在内容策划、小视频制作、吸粉、宣传等方面持续加强，做实做强明星直播间和公司“北京蜂味”直播间，把百花公司独特的文化底蕴、蜂蜜工艺展现给消费者，把直播平台打造成彰显老字号文化魅力、传递匠人精神、满足消费体验的优质平台。”