百花的“滦平模式”在盛开

北京市供销合作总社下属北京百花蜂业科技发展股份公司是集科研、生产、经营于一体的蜂产品高新技术企业，坚持为农服务主责主业，认真开展党史学习教育活动，在“我为群众办实事”活动中结合企业自身特点，赋能蜂蜜原产地，提高蜂产品附加值，解决蜂农增收的急难愁盼问题，助力乡村振兴。

河北省承德市滦平县盛产蜂蜜，产出的洋槐蜂蜜色泽浅、香味浓，蜂蜜品质在国内首屈一指。但滦平当地养蜂合作社对品牌市场运作不熟悉，没有渠道销售深加工商品，只能出售原料蜂蜜。蜂农养蜂收入不高，制约了养蜂业的发展，间接影响当地农业增产增收。

百花公司与滦平县新蜂养蜂合作社深入探讨后，大胆创新推出了新的“蜂蜜+”合作模式，合作开发了“京津蜜蜂园”洋槐蜂蜜伴手礼及盒装小袋蜜系列产品。借助百花丰富的市场营销经验，洞察消费人群需求，为合作产品进行产品规划，再利用先进的全供应链管理流程，为滦平打造出一款专属产品。

图1 京津蜜蜂园洋槐蜂蜜礼盒

百花公司运用先进实验室，首先对蜂蜜原料进行检验检测，确保产品的质量；其次孵化起步，百花协助合作社审核其可以开展OEM合作的相关资质，并指导其办理如：食品经营许可证，商标注册、产品条码申请等相关资质。以上工作开展的同时，包装设计规划也紧锣密鼓地推进，百花公司市场推广团队根据产品特性和目标受众特点，规划产品设计方向，经过反复沟通、修改、确认，形成商标设计、产品包装设计，最终印刷制作得到成品包材。原辅料到位后，百花公司利用廊坊生产基地智能加工生产线，将产品生产落地转化为商品，并协助合作社将共同开发的商品入驻832扶贫销售平台进行线上推广销售。

百花公司对滦平蜂农的“手把手”指导，产品从无到有，终于上市销售。据统计，累计销售额已超10万元，蜂产品利润较原料销售提高了30%，大大增加了蜂农的收入，极大促进了当地养蜂业的发展。真正将“我为群众办实事”落到实处，为群众办实事、办好事。

百花将此次合作总结为“滦平模式”，即百花提供“原料监管、指导办理相关资质；多元加工、智能生产线灌装生产；品牌赋能、为合作社创造自有品牌；规划商品系列、多种规格及包材产品；转化商品平台销售、协助商品入住832平台”等一条龙商品转化服务，最终为当地实现“赋能品牌自我价值提升+地方品牌沉淀积累+规模化生产模式”，从而为当地养蜂业提供“造血能力”，带动当地蜂产业高质量发展。

百花还将“滦平模式”大力推广，与多个地区联合开发符合当地特色的蜂产品。在与沂南县阳都供销社合作过程中，深挖当地老区革命精神与“红色”元素，为其开发了品牌名称为“红嫂百花情”体现沂蒙革命老区军民鱼水情的便携装蜂蜜伴手礼产品；百花在与湖北恩施鹤峰县建立中蜂养殖精准扶贫合作模式的基础上，协助鹤峰连升蜂业农民专业合作社联社开发了“土家中蜂蜜”伴手礼，将土家族民族特色与当地特色中蜂蜜相结合，采用伴手礼的模式将当地文化特色转化为商品进行宣传推广。

通过创新服务新模式，体现了“百花”作为蜂产品行业龙头企业和第一品牌应尽的社会责任。艰辛的事业，还有百花人兴企强企的梦想，更有带领蜂农致富的理想。百花将沿着一二三产业融合的思路，正在向产业的上下游延伸，打造全产业链的蜂业集团。薪火相传的不仅是这份甜蜜且艰辛的事业，还有百花人兴企强企的梦想，更有带领蜂农致富的责任与担当