百花蜂业试水云直播

首都建设报

百花蜂业试水云直播

       疫情之下，百花蜂业公司业务经营一度按下了暂停键。在进行复工复产的同时，随着疫情防控形势变化，百花公司面对市场情况，启动网络营销加速键。

    员工化身网红主播

       疫情倒逼企业加速数字化转型，百花蜂业公司发现云直播吸粉引流带货是企业营销新的增长点，带来的是市场规模爆发性增长。

    “当时我们考虑，必须打破坐等客来被动销售的常规思维，开通百花蜂产品云直播平台，充分利用云直播的传播优势，扩大宣传覆盖面，面对面与消费者交流互动，让老字号品牌在网络经济时代焕发出新生命。”百花蜂业公司党委负责人说。

        为了及时搭上直播车，百花蜂业公司组建了以党委书记为组长，总经理、副总经理为副组长，电商事业部、特通事业部、连锁事业部、体验营销部、市场部等部门相关工作人员为成员的直播筹备组和直播团队。在郭利军带领下，筹备组从零开始，主播选拔、场地规划、台本设计、帐号认证到设备网络支持等工作紧锣密鼓快速推进。4月24日，从策划筹备开始不到一周时间，百花蜂业账号“北京蜂味”就在抖音平台首秀登场。至5月6日，“北京蜂味”在抖音平台顺利完成了7场云直播。

         公司首先从员工队伍中选拔出3组6人主播化身“直播网红”，然后从内容规划、语言表达、产品展示等多个方面磨合，与网友互动交流，人气关注呈上升趋势。

       “从初期的惴惴不安、小心尝试，到现在我们人员渐入佳境，主播团队的默契度越来越高，直播平台推出的柠檬蜜语、密云生态绿色荆花蜂蜜等新款、爆款产品的关注度越来越高。”郭利军说。

    线上线下推广品牌文化

     “感谢你们的小礼物，新进来的老铁们，点一下屏幕左上角的关注。今天由我带大家参观百花蜂业的蜜蜂文化体验馆。”在百花廊坊生产基地蜜蜂文化体验馆，已成为“网红主播”的来自公司研发部的周小娟，正在通过直播平台和全国各地的粉丝进行热情互动。五一小长假期间，每天晚上20时起，小娟和其他主播准时守候在蜜蜂文化体验馆，为网络用户送上百花的最新产品。同一时间，远在北京亦庄的百花蜂业公司总部，后台技术人员、仓库发货人员正同步进行技术支持和紧张备货。

      五一期间，百花公司参加了由北京市商务局、北京老字号协会和快手平台共同发起的“北京老字号联盟带你云游北京”云逛吃直播活动，向全国网友介绍蜜蜂文化体验馆。从4月29日开始，快手平台官方持续投放推广资源。直播期间，公司特别邀请到百花蜂产品非遗传承人、国家级蜂产品感官检验大赛第一名获奖者、高级验蜜师张经福走进直播间，讲解蜂蜜挑选妙招，分享蜂蜜检验等品牌背后趣事，引发网友纷纷留言互动。

    推动企业数字化转型

       作为中华老字号品牌制造商，百花公司顺应网络化、数字化、智能化大趋势，及时开通云直播，开辟以直播带货为主要形式的线上销售平台，线上线下互动营销，用短视频平台宣传企业和产品，培育品牌忠诚度，扩大品牌社会影响力。深度挖掘年轻客户群，这既是传统企业主动适应时代的求新谋变，更是对企业未来销售新模式的提前布局。云直播，为公司发展注入了新动能，有力推动公司数字化转型突围。

       百花公司总经理闵才良说：“云直播是电商、特通、体验馆业务的重要部分，未来我们要在内容策划、小视频制作、吸粉、宣传等方面持续加强，把百花公司独特的文化底蕴、蜂蜜工艺展现给消费者，把直播平台打造成彰显老字号文化魅力、传递匠人精神、满足消费体验的优质平台。”（载于2020年5月20日《首都建设报》，记者：刘偶）